创新服务整合发展---陶总谈营销发展新思路

发布时间:

2015-10-10

集团的销售会议很有精气神，很振奋。首先我要感谢处方药销售在前三季度迎难而上，锐意进�。迪至思畔哿轿皇脑龀�。这是在整个行业增长率跌破两位数的困难环境下达成的，这个成绩的取得来之不易，令人欣慰，可喜可贺。这为集团的股权激励计划的行权打下了坚实基础。在此，我谨代表集团感谢一线销售将士的连续作战和攻坚克难！

归结起来看，成绩的取得得益于两大因素：第一是大家努力拼搏，攻城拔寨，能打硬仗；二是与集团这两年来的改革与激励密不可分。从2014年开始，集团的管理思路实现了转型，以“简政放权，危机管控”作为核心运营理念，明确了集团“人、财、物”管理责任，树立权责一致的工作思想，并建立了行之有效的各项制度，充分发挥各部门、各销售团队和各二级企业的主观能动性，极大地调动和激发了集团全体员工的斗志，服务销售一线，让销售将士在阵地决战立功。

另外，集团在生产、质量、环境安全方位实施危机管控机制，在行使权利的时候，更主动地承担起肩上的责任，任何权利都要在制度的框架下行使，打破了人治的既有模式，把权利关在制度的笼子里，只有制度管理才能让公司健康快速发展。这些做法为集团一线销售创造了必要条件，也使之成为一线将士冲锋陷阵的坚强后盾。

通过与朱总交流、研判和定夺，未来两年集团的管理思路可以用八个字概括：创新、服务、整合、发展。八个字的落脚点是发展。发展也是股权激励计划题中应有之义，没有发展，股权激励计划就会落空；必须充分认识到发展是化解我们所面临一切问题的有效办法，是打开一切难题的钥匙。

创新就是管理的创新、研发创新和销售的创新，一切能为发展服务的方式方法，我们都要运用，发展才是道理，创新才能打开新格局。

服务就像一根链条，销售为客户服务，研发为市场服务，后方为前方服务，管理为战略发展服务，所谓管理就是在服务中管理，管理也是服务。移动互联网时代的要求就是做好服务，服务是第一位的工作，而且要贯穿一切工作的始终。

整合就是既整合内部资源，又整合外部资源，以推动内涵式发展，实现外延式发展，整合既要有质量，更要有体量。集团正积极地整合内外部资源，如与美国胜美合作发展精准医疗，整合海滨等内部资源，完善产业链条。通过内外资源整合，为千亿目标打下基础。

发展是企业的终极目标，是企业存在的命根子，是所有问题迎刃而解的前提。不论是招标、降价、限量和还会接踵而至的各种挤压，只要发展了，强大了，现在看上去很难的问题就不是问题了。发展就是做大做强，当我们进入百亿俱乐部，甚至冲过百亿之后，我们才会尝到发展的甜头，也就不会对千亿目标心存疑虑。总而言之，创新、服务、整合都是为了发展，发展是目标，只有不断发展，才有生存空间，不发展，那就是自取消亡。

回想起3年前公司制定100亿目标，当时可能有些同事觉得是画饼，3年过后再看，100亿目标已经触手可及，这就是发展的成果。

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